تحلیل آمادگی صادرات شرکت ها

برای شروع صحبت در خصوص این موضوع بهتر است از قبل چند توصیه مهم به نقل از بزرگان صادرات را با هم مرور کنیم:

• صادرات برای همه نیست

• صادرات مقطعی فایده ای ندارد

• صادرات انفعالی بهترین انتخاب نیست

• بازده سریع انتظار نداشته باشید

صادرات رویکردی است (مرتبط با بخش تولید) که درصدد گسترش فعالیت های شرکت در سطح بین المللی است و منجر به فروش محصولات مشهود به مشتریان خارجی می گردد.

اولین گام برای حضور در بازارهای بین المللی، ارزیابی آمادگی شرکت خود برای گسترش فروش در بازارهای صادراتی می باشد.

 ارزیابی توانایی بنگاه های کوچک برای برقراری ارتباط آینده دار با خریداران خارجی اصطلاحا ارزیابی آمادگی برای صادرات (ERA) نامیده می شود.

شاخص هایی که تحت عنوان شرایط اولیه یک شرکت برای “آماده صادرات شدن” در مورد شرکت مورد بررسی گرفته می شود شامل تعهد مدیریتی، منابع مالی، دانش فنی، ظرفیت تهیه و تولید محصولات و خدمات، مهارت تجارت جهانی و دانش بازاریابی بین المللی می باشد.

همچنین در زمینه آمادگی محصول نیز شاخص های پتانسیل بازار، قابلیت سازگاری محصول، ساختار هزینه، محصول رقیب، پیچیدگی محصول و حق فروش در بازار هدف مورد ارزیابی قرارمی گیرد.

جدول صادرات زیر را مورد مطالعه قرار دهید و کمبودها و نبودها را جبران کنید.

نتیجه این ارزیابی ها نشان می دهد که چه اقدامات اصلاحی در شرکت برای ورود به بازارهای صادراتی بین المللی باید صورت گیرد.

موسسه آتیه داران آمادگی دارد تا به بنگاه های کوچک و متوسط که نیاز به ارزیابی آمادگی صادرات خصوصا در بازار آفریقا دارند، مشاوره ارائه نماید.