یک شرکت ممکن است به دلایلی مانند رشد، بقای طولانی مدت، سود آوری، صرفه جویی، مقیاس، امنیت و غیره تصمیم به گسترش فعالیت های خود در بازارهای خارجی بگیرد. به این ترتیب، شرکت در معرض چالش های بزرگ و عوامل خطر جدیدی مانند معاملات خارجی، شکاف های فرهنگی و غیره قرار می گیرد که جلوگیری و کاهش آنها نیاز به درک عمیقی دارد.

مهم ترین چالش ها و تحولات بازاریابی بین الملل:

• آزادی ارتباطات و اطلاعات

• جهانی سازی و جهانی شدن مبادلات

• انقلاب انتخاب

• بازاریابی ارزشی

• بازاریابی درک و واکنش مناسب

• دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی عبارت است از شناخت نظام بازار، نیازها و خواسته ها و رفع آنها از طرق مبادلات مطلوب.

 

 

بازاریابی از چهار عنصر راهبردی تشکیل شده است:

 

مشتری شناسی رکن اصلی فعالیت های بازاریابی صادراتی است. در مشتری شناسی باید به سه پرسش کلیدی پاسخ داد:

1.مشتری کیست؟       2. مشتری چه می خواهد؟      3. مشتری چه می کند؟

شناخت مصرف کننده آغاز هر تحلیل صادراتی است. مصرف کننده و ترجیحات او هستند که استراتژی تولید و توزیع را شکل می دهند. در شناخت مصرف کننده صادراتی باید با فرهنگ خاص او آشنا شد و استراتژی صادرات را تنظیم نمود، در این راستا سوالاتی هستند که باید به آن ها پاسخ داد:

 

موسسه آتیه داران روماک آمادگی دارد به عنوان بازوی صادراتی تولیدگنندگان ایرانی در بازار شرق آفریقا مسئولیت بازاریابی و مشتری یابی را در این منطقه بر عهده گیرد.